1994年，小霸王花重金聘请程序员，开发推出第二代学习机，在“望子成龙小霸王”的经典广告词洗脑下，只要有孩子的家庭，几乎电视机前面都摆着一台小霸王。
时任小霸王公司总经理的段永平听说，在广东中山的一个路边作坊里，正在生产假冒的小霸王学习机。
他派人前往打假，但没想到打假人员连门都没进去，就被一个瘦瘦高高的年轻人拦住，年轻人告诉他们：
我们的学习软件虽然和你们的很相似，但不是我们自己开发的，而是另外一个公司买来的。
后经过调查，这家叫升达的作坊确实是被冤枉了，段永平听到后，摆摆手说了句算了，这件事作罢。
让他没想到的是，那个曾经模仿自己产品的年轻人，4年后会坐在北京梅地亚中心，豪掷2.1亿，与他争夺标王，这个年轻人就是胡志标。
胡志标1969年出生在广东中山民众镇的沙仔村。
父母都是农民，脸朝黄土背朝天，在他们看来，能让崽子吃饱饭，就是尽到最大的责任了。
村子是周围的孤村，交通很不方便，每天上下学要坐船，在路上的时间就要花费2小时。
再加上胡志标没什么天赋，读书一塌糊涂，初中毕业成绩不好，干脆就辍学回家了，父母忙着生计，就随便他去了。
1985年，没事可做，胡志标跑到电器厂做维修工，做了一段时间发现，厂里的技术很落后，学不到什么技术。
他决定去中山市一所职业学校学习电器专业，父母看儿子想学点东西，也没阻拦，东拼西凑到学费，胡志标带着学费又回到学堂。
在这里，胡志标认识了改变自己半生的人，陈天南。
那天，老师带着胡志标来找陈天南，告诉他，这是新学员，想来学电器维修，除了嘱咐多关照新同学，还把两个人安排到了一个宿舍。
这位老师一定没想到，他的这个安排，让两个学生的命运发生了巨变。
在那个年代，没有什么娱乐设备，为了有个伴，两人总是同进同出，陈天南喜欢研究电器，胡志标爱给漂亮姑娘唱情歌。
那年，崔健的《一无所有》红遍大街小巷，也成了胡志标的“代表作”，看见漂亮女同学从身边经过，他总能逮住机会一展歌喉：
我曾问个不休，你何时跟我走，可你却总是笑我，一无所有…
姑娘没害羞，倒是红了陈天南的脸，对于陈天南来说，身边站一位看见姑娘就骚动的队友，实在让人难堪。
胡光标高调爱表现，陈天南内敛不张扬，两个人一个如火，一个似冰，倒也是一个不错的组合，很是合拍。
这也为他们日后合作多年，一次没红过脸打下基础。
毕业后，两人各回各家各找各妈，胡志标回到民众镇，租了一间小铺子，专做电器维修，而陈天南留在东兴镇，在一家厂子里做销售。
胡志标的生意并不好，无计可施，便找了个算命先生算一卦，算命先生说，这个地方你没有财运，你应该往东走。
胡志标一听，东边的东兴镇不是陈天南的根据地吗，于是他把店搬到了东兴镇，结果生意还是不好。
胡志标百思不得其解，直到翻到一本旧杂志，里面有一篇张瑞敏怒砸76台冰箱的文章，他才反应过来。
“能用得起电器的家庭本就很少，国产电器的质量又越来越好，维修电器的自然没饭吃。”
胡志标跑去饭馆喝闷酒，隔壁桌正在讨论开厂赚钱，他边喝酒边听，听着听着，居然忘了手里的消愁酒，他有了新思路。
他决定办个变压器厂，但是维修部已经折腾光他的积蓄，胡志标找到了陈天南，把自己的想法托盘而出。
陈天南高兴地直拍大腿：“这是个好主意！”但他很快发现，这位喊着要开厂的好哥们，裤兜比脸干净。
搞钱重任落到陈天南头上，他从家里搞来4000块钱，大方告诉胡志标，4000块钱作为两个人的股份，一人一半，赚了钱，胡志标还他2000，赔了就算了。
胡志标听得眼泪一把鼻子一把，跟好哥们再三承诺，再也不当着好哥们的面，对着姑娘唱情歌，但他拿了钱就翻脸，转过头就唱起了“代表作”。
谁能想到，就是这2000块钱，给这对兄弟埋下巨雷，把两人炸得面目全非。
1987年，“艺通电器配件厂”在东升镇正式挂牌，这一年，他们两人都才18岁，嘴上的毛还没长全，却已开始建厂当老板。
变压器很快生产出来，两个小伙子一人扛一袋变压器跑到广州，背着蛇皮袋，奔走在广州街头，酷似一对相依为命的流浪汉。
睡车站，吃方便面，头发一年不理一次，电影里的艰苦励志情节他俩一个没拉地上演一遍...
电影里这样的故事结局通常不会差，他两也一样，生意越来越好，算是应了那句“功夫不负有心人”。
几年后，他们又改做游戏机，学习机，将厂更名为升达电子厂，似火少年胡志标负责销售，如冰酷男陈天南负责生产。
二人“里应外合”，生意好不热闹，但很快，段永平给他们泼了一盆“脏水”。
被打假人员找上门，胡志标表面风平浪静，其实内心波涛汹涌，他意识到企业如果想做大，必须要有自己的技术人才。
听说有一位叫刘强的电子专家，发明了一款无线耳机，正在找人投资，胡志标赶紧把人请来，安排在东升最好的酒店招待。
饭局上，刘强提起一种新玩意，叫VCD。刘强告诉他们，这个东西一定会在中国流行起来。
“但是现在技术不成熟，做起了很难”，听到这里，胡志标眼睛瞪的通红，问投资这个需要多少钱，刘强说至少需要几百万。
胡志标松了一口气，经过这几年的折腾，他们至少有2000万身家，拿出几百万不是大事。
1995年，有了钱的胡志标不再唱《一无所有》，兜里有了票子，代表作随之升级，成了张学友的《每天爱你多一点》。
6月，“爱多”VCD诞生，名字灵感便来自“代表作”，看来胡志标不只会做生意，还是个“恋爱脑”。
这就不难理解，为什么后来在危机之时，他仍然坚持迎娶女秘书了。不过这是后话，胡志标现在没工夫花前月下，还有很多机会和挑战等着他。
1995年7月20日，是胡志标生日，也是这一天，他和陈天南二人共同出资80万，成立中上市爱多电器公司，正式开始做VCD。
当时国内很多消费者还不知道VCD是什么，市场很不景气，为了让经销商多拿货，胡志标可以说想破了脑袋，挠破了头。
有的经销商不肯先付钱，胡志标就先让他拿去卖，卖了再结款，但是这样做的后果是，资金回笼过慢，影响正常周转。
胡志标觉得这样下去不是办法，他想到一招，正是这一招，让爱多VCD在短时间内起死回生。
1995年11月，《羊城晚报》连续三天，用一半版面，只印着“爱多”两个红字。
这豪气的举动引起读者的好奇，大家纷纷猜测“爱多”是什么？第四天，谜底揭晓，原来是VCD。
据说，这是国内第一个带有悬念的广告，立刻在广州引起关注，看到广告效果这么好，胡志标乐开了花。
趁热打铁，他把从银行贷到的几百万，只留下小部分作为周转资金，其他的一股脑全都送到中央电视台。
买下体育新闻前5秒标板，成为中央电视台第一个VCD广告。
华谊兄弟的王中军曾说，在90年代初期，中国做生意其实很简单，“拿来主义”再结合一点中国国情和自身特点就行，只要你敢做，就会成功。
在那个年代，是属于所有人的创业时代，每个人都有机会从底层一跃而起，胡志标就是其中一个。
出厂价2200元的VCD，利润就有700多，只要有人买，就不怕没钱赚，胡志标买了张中国地图，挂在办公室里，他和陈天南说，“我的目标是要把红旗插遍全中国”。
陈天南没说话，他对赚钱已经失去兴趣，老婆孩子热炕头，天南心里乐悠悠。
单打独斗的胡志标开始扩建团队，第一批跟随他的人很有特色，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，还有卖水泥、口服液的，就是没有卖过家电的。
可这丝毫不影响销量暴增，胡志标再也不用东奔西走，经销商主动送钱上门，供不应求之下，他规定必须现款现货，款到发货。
经销商有苦不敢言，爱多DVD实在太火，放弃爱多等于和钱过不去，谁都不傻，就算政策苛刻，很多经销商还是趋之若鹜。
那一年，同样在中山的段永平，因为与小霸王其他高层理念不合，选择离开，转身跑到东莞成立步步高电子。
32岁的段永平已经料到，自己要与26岁的胡志标“抢饭吃”了。
胡志标此时还没嗅到紧迫感，他倒是尝到了投放广告的甜头，1996年，他再次给中央电视台送去8200万的广告费。
胡志标找到曾给小霸王代言过的成龙，成龙出价450万，这几乎是爱多一年的全部利润，胡志标二话不说答应下来。
不久，成龙代言，张艺谋拍摄的爱多广告，遍布中央电视台好几个频道，"爱多VCD，好功夫！“的广告语，轰炸式进入大众视线。
胡志标凭借一己之力，引爆国内VCD市场，一时间冒出成千上万的跟风者，为了打击竞争对手，他又出奇招，降价!
每台售价从3700多降价到2000多块钱，1997香港回归年，更是将价格降至1997元，一大批跟风者被逼得直跺脚。
爱多DVD的产值猛增到10多亿，当时在圈内有人这样形容胡志标“登高一呼，应者去集”。
这样的光环和簇拥，很容易让人飘飘然，胡志标也不例外。
有一次老家来人告诉他，民众镇正在组织老板们捐款，支持家乡建设，胡志标当场掏出8万块钱，过后特意跑回民众镇，希望引起轰动。
结果村里没有因为他的到来轰动，却把轰动给了另一个老板，那个老板捐了100万。
胡志标坐不住了，回去就跟陈天南商量，能不能从企业拿100万去捐，陈天南答应了。
还有一次，有家新闻单位找到他，说只要出250万就可以做包装，去参加“世界50位杰出华人”竞选，他又心动了，后来在陈天南的劝说下才作罢。
这个时候的两个人关系还不错，一个喜欢管理，一个甘心放权，但这种关系很快就变味了。
1997，胡志标和陈天南各自出了900万，成立广东爱多电器有限公司，法定代表人更换成胡志标。
对生意没热情的陈天南又答应了，但让他措手不及的是，之前凡事都要跟自己通气的胡志标，开始搞起了“独裁”。
1998年11月8日，胡志标第二次走进中央电视台梅地亚中心，争夺标王。当天他唯一的对手是段永平。
出走小霸王的段永平，已经在VCD市场占领一席之地，不仅模仿胡志标做电视广告，还大胆地亦步亦趋，聘请与成龙戏路相似的李连杰做代言人。
更让胡志标上头的是，段永平的广告词都在向自己“致敬”：“步步高VCD，真功夫”。
胡志标气不打一处来，对媒体表示，这次爱多不中标，只有一种可能，那就是段永平也没中。
中标只是手段，赢过段永平才是他的目的。10点钟，标王争霸赛开幕，中央电视台新闻联播后5秒黄金广告，开价8000万，段永平一张口喊出1.8亿的天价。
胡志标早已忘记竞标前，陈天南对他的千叮咛万嘱咐：”1亿是警戒线，超过一亿，爱多很难承受。”
会场上，2.1亿从他嘴里脱口而出，一旁的陈天南直拍大腿，所有目光都看向段永平，段永平面无表情，胡志标赢了，但他没发现，段永平是笑着离开会场的。
他更没察觉，段永平已经在准备做电话、复读机、电子词典、mp3，不再只靠VCD赚钱。
这一年爱多的销售额冲刺到了27亿元，再创新高，表面上，爱多风光无限，但局外人的陈天南，已经看到爱多危机重重。
VCD早已不再是暴利产品，胡志标却一无所知，还傻白甜似地举行了个豪华婚礼。
138箱鞭炮，18辆车牌号码连在一起的白色奔驰跑车，1000多位非富即贵的亲朋…
新娘是他的秘书，叫林莹，胡志标不只把终身幸福交给了妻子，还把爱多交给了她，林莹全权掌管公司经济大权，陈天南发现自己彻底被架空。
2个月后，《羊城晚报》刊出一则律师声明，发文者是陈天南，上边写道：
爱多新版的所有子公司均未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务权均与“广东爱多电器有限公司”无关。
看到这则声明，经销商和供货商恍然大悟，爱多出事了!
心神不宁的经销商和供货商纷纷前往中山，企图讨回自己的货款，但为时已晚，爱多早已成了一个空壳：
爱多没有向胡志标预想的那样，投入2.1亿广告费，产出30亿，60亿的高额回报。
与之相反，爱多卖VCD早已不赚钱，基本上是卖一台亏一台，资金链已经断裂。
爱多山穷水尽，可怜的供货商别说讨回货款，就算讨个说法也无人回应，因为胡志标也出了事。
2000年4月18日，胡志标在酒店被公安局带走。
爱多集团破产清算后，实物资产仅剩380万元，欠债4.4亿元。
胡志标因挪用资金罪、虚报注册资本、票据诈骗罪，一审被判刑20年，二审去除了票据诈骗罪，改判8年。
一代营销天才，就此跌下神坛。
胡志标入狱后，一边努力读书，积极改造，一边托人给陈天南带去口信，要陈天南去见他。
看到多年的好兄弟，胡志标声泪俱下：“如果让我再做一次选择，我一定会选择一条诚信经营，稳健发展的道路。”
栽了很多跟头，读了一些书的他，终于明白自己为什么倒塌。
2006年，胡志标假释出狱，有人问他是否会像史玉柱一样东山再起，他连连摆手：
中国的企业家都是扛着棺材上路，我已经不想再做英雄，顶多做做英雄的服务员……
曾经那个爱出风头、爱唱情歌的胡志标，如今只想做个普通人。
——End——
作者：秦晓寒
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